Валовая маржа (gross margin) — общий доход от объема продаж компании, за вычетом стоимости проданных товаров, деленное на общую выручку, выраженный в процентах. Валовая маржа вычисляется по следующей формуле:

Валовая маржа % = (ОП – СС) / ОП

Где:
ОП – объем продаж;
СС – Себестоимость проданных товаров;

Валовая маржа % = (ВП /ОП).

Где:
ВП – Валовая прибыль;
ОП – объем продаж;

Валовая маржа представляет собой процент от общего объема выручки, что компания сохраняет после понесенных прямых затрат, связанных с производством товаров и услуг, реализуемых компанией. Чем выше процент валовой маржи, тем больше компания сохраняет финансов на каждый рубль продаж для обслуживания других расходов и обязательств. Валовачя маржа является расчетным показателем, который сам по себе не характеризует финансового состояния предприятия или какого-либо его аспекта, но используется в расчетах ряда показателей. Отношение валовой маржи к сумме выручки от реализации продукции называется коэффициентом валовой маржи.

Валовая маржа представляет собой долю каждого рубля в объеме продаж, что компания сохраняет как валовую прибыль. Например, если валовая прибыль компании за последний квартал составила 35%, это было означает, что она сохраняет 0,35р. с каждого полученного в результате продаж рубля, чтобы потратить на погашение коммерческих, общехозяйственных и административных расходов, расходов по процентам и выплаты акционерам.Уровни валовой прибыли могут значительно варьироваться от одной отрасли торговли к другой.

Наблюдается обратная зависимость между валовой маржой и оборачиваемостью запасов: чем ниже оборачиваемость запасов, тем выше валовая маржа; чем выше оборачиваемость запасов, тем ниже валовая маржа. Производители должны обеспечивать себе более высокую валовую маржу по сравнению с торговлей, так как их продукт больше времени находится в производственном процессе. Валовая маржа определяется политикой ценообразования.

С валовой маржой не следует путать другой инструмент ценообразования — наценку, или маржу (gross profit, рентабельность продаж), определяемую в России

Gross margin is the difference between revenue and cost of goods sold (COGS) divided by revenue. Gross margin is expressed as a percentage. Generally, it is calculated as the selling price of an item, less the cost of goods sold (e.g. production or acquisition costs, not including indirect fixed costs like office expenses, rent, or administrative costs). Gross Margin is often used interchangeably with Gross Profit, but the terms are different. When speaking about a monetary amount, it is technically correct to use the term Gross Profit; when referring to a percentage or ratio, it is correct to use Gross Margin. In other words, Gross Margin is a percentage value, while Gross Profit is a monetary value.

Gross Margin is a type of profit margin, specifically a form of profit divided by net revenue: for example, gross (profit) margin; operating (profit) margin; net (profit) margin; etc.

Contents

Purpose [ edit ]

The purpose of margins is "to determine the value of incremental sales, and to gu >[1]

"Margin on sales represents a key factor behind many of the most fundamental business cons >[1]

Percentage margins and unit margins [ edit ]

Gross margin can be expressed as a percentage or in total financial terms. If the latter, it can be reported on a per-unit basis or on a per-period basis for a company.

"Margin (on sales) is the difference between selling price and cost. This difference is typically expressed either as a percentage of selling price or on a per-unit basis. Managers need to know margins for almost all marketing decisions. Margins represent a key factor in pricing, return on marketing spending, earnings forecasts, and analyses of customer profitability." In a survey of nearly 200 senior marketing managers, 78 percent responded that they found the "margin %" metric very useful while 65 percent found "unit margin" very useful. "A fundamental variation in the way people talk about margins lies in the difference between percentage margins and unit margins on sales. The difference is easy to reconcile, and managers should be able to switch back and forth between the two." [1]

What is a unit? [ edit ]

"Every business has its own notion of a ‘unit,’ ranging from a ton of margarine, to 64 ounces of cola, to a bucket of plaster. Many industries work with multiple units and calculate margin accordingly… Marketers must be prepared to shift between varying perspectives with little effort because decisions can be rounded in any of these perspectives." [1]

Investopedia defines Gross margin as:

Gross Margin (%) = (Revenue – Cost of goods sold) / Revenue [2]

Читайте также:  Чип и дип припой

It can be expressed in absolute terms:

Gross margin = net sales – cost of goods sold + annual sales return

or as the ratio of gross profit to revenue, usually in the form of a percentage:

Gross Margin Percentage = Revenue – COGS Revenue ∗ 100 <displaystyle < ext>=<frac < ext>< ext>>*100>

Cost of sales (also known as cost of goods sold or COGS) includes variable costs and fixed costs directly linked to the sale, such as material costs, labor, supplier profit, shipping-in costs (cost of getting the product to the point of sale, as opposed to shipping-out costs which are not included in COGS), etc. It does not include indirect fixed costs like office expenses, rent, administrative costs, etc.

Higher gross margins for a manufacturer reflect greater efficiency in turning raw materials into income. For a retailer it will be their markup over wholesale. Larger gross margins are generally considered ideal for most companies, with the exception of discount retailers who instead rely on operational efficiency and strategic financing to remain competitive with lower margins.

Two related metrics are unit margin and margin percent:

Unit margin ($) = Selling price per unit ($) – Cost per unit ($) Margin (%) = Unit margin ($) / Selling price per unit ($) * 100

"Percentage margins can also be calculated using total sales revenue and total costs. When working with either percentage or unit margins, marketers can perform a simple check by verifying that the indiv >[1]

To verify a unit margin ($): Selling price per unit = Unit margin + Cost per Unit To verify a margin (%): Cost as % of sales = 100% – Margin %

How gross margin is used in sales [ edit ]

Retailers can measure their profit by using two basic methods, markup and margin, both of which give a description of the gross profit. The markup expresses profit as a percentage of the retailer’s cost for the product. The margin expresses profit as a percentage of the retailer’s sales price for the product. These two methods give different percentages as results, but both percentages are valid descriptions of the retailer’s profit. It is important to specify which method you are using when you refer to a retailer’s profit as a percentage.

Some retailers use margins because you can easily calculate profits from a sales total. If your margin is 30%, then 30% of your sales total is profit. If your markup is 30%, the percentage of your daily sales that are profit will not be the same percentage.

Some retailers use markups because it is easier to calculate a sales price from a cost using markups. If your markup is 40%, then your sales price will be 40% above the item cost. If your margin is 40%, your sales price will not be equal to 40% over cost (in fact, it will be approximately 67% above the item cost).

Markup [ edit ]

The equation for calculating the monetary value of gross margin is: gross margin = sales – cost of goods sold

A simple way to keep markup and gross margin factors straight is to remember that:

  1. Percent of markup is 100 times the price difference divided by the cost.
  2. Percent of gross margin is 100 times the price difference divided by the selling price.

Gross margin (as a percentage of revenue)

Most people find it easier to work with gross margin because it directly tells you how much of the sales revenue, or price, is profit:

If an item costs $100 to produce and is sold for a price of $200, the price includes a 100% markup which represents a 50% gross margin. Gross margin is just the percentage of the selling price that is profit. In this case, 50% of the price is profit, or $100.

$ 200 − $ 100 $ 200 ⋅ 100 % = 50 % <displaystyle <frac <$200-$100><$200>>cdot 100\%=50\%>

In a more complex example, if an item costs $204 to produce and is sold for a price of $340, the price includes a 67% markup ($136) which represents a 40% gross margin. This means that 40% of the $340 is profit. Again, gross margin is just the direct percentage of profit in the sale price.

In accounting, the gross margin refers to sales minus cost of goods sold. It is not necessarily profit as other expenses such as sales, administrative, and financial costs must be deducted. And it means companies are reducing their cost of production or passing their cost to customers. [ clarification needed ] The higher the ratio, all other things being equal, the better for the retailer.

Читайте также:  Тнвд камаз евро 4 бош

Converting between gross margin and markup (gross profit) [ edit ]

Converting markup to gross margin

gross margin = markup 1 + markup <displaystyle < ext>=<frac < ext><1+< ext>>>> Examples: Markup = 100% = 1 gross margin = 1 1 + 1 = 0.5 = 50 % <displaystyle < ext>=<frac <1><1+1>>=0.5=50\%> Markup = 66.7% = 0.667 gross margin = 0.667 1 + 0.667 = 0.4 = 40 % <displaystyle < ext>=<frac <0.667><1+0.667>>=0.4=40\%>

Converting gross margin to markup

markup = gross margin 1 − gross margin <displaystyle < ext>=<frac < ext><1-< ext>>>> Examples: Gross margin = 50% = 0.5 markup = 0.5 1 − 0.5 = 1 = 100 % <displaystyle < ext>=<frac <0.5><1-0.5>>=1=100\%> Gross margin = 40% = 0.4 markup = 0.4 1 − 0.4 = 0.667 = 66.7 % <displaystyle < ext>=<frac <0.4><1-0.4>>=0.667=66.7\%>

Using gross margin to calculate selling price

Given the cost of an item, one can compute the selling price required to achieve a specific gross margin. For example, if your product costs $100 and the required gross margin is 40%, then

Selling price = $100 / (1 – 40%) = $100 / 0.6 = $166.67

Gross margin tools to measure retail performance [ edit ]

Some of the tools that are useful in retail analysis are GMROII, GMROS and GMROL.

GMROII: Gross Margin Return On Inventory Investment

GMROS: Gross Margin Return On Space

GMROL: Gross Margin Return On Labor

Differences between industries [ edit ]

In some industries, like clothing for example, profit margins are expected to be near the 40% mark, as the goods need to be bought from suppliers at a certain rate before they are resold. In other industries such as software product development the gross profit margin can be higher than 80% in many cases. [3]

References [ edit ]

As of February 5, 2012, this article is derived in whole or in part from Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance by Farris, Bendle, Pfeifer and Reibstein. The copyright holder has licensed the content in a manner that permits reuse under CC BY-SA 3.0 and GFDL. All relevant terms must be followed.

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В сегодняшней статье речь пойдет о таком известном экономическом термине, как маржа. Многие начинающие предприниматели, а также участники закупок понятия не имеют, что это такое и как она рассчитывается. Данный термин в зависимости от того, в какой сфере он используется, имеет различные значения. Поэтому в данной статье мы рассмотрим самые распространенные виды маржи и детально остановимся на марже в торговле, т.к. именно она представляет наибольший интерес для поставщиков, участвующих в государственных и коммерческих тендерах.

Содержание:

1. Что такое маржа простыми словами?

Термин “маржа” чаще всего встречается в таких сферах, как торговля, биржевая торговля, страхование и банковская деятельность. В зависимости от сферы деятельности, в которой этот термин используется, он может обладать своей спецификой.

Маржа (от англ. Margin — разница, преимущество) — разница между ценами товаров, курсами ценных бумаг, процентными ставками и прочими показателями. Такая разница может выражаться, как в абсолютных величинах (например, рубль, доллар, евро), так и в процентах (%).

Простыми словами маржа в торговле — это разница между себестоимостью товара (стоимостью его изготовления или закупочной стоимостью) и его конечной (отпускной) ценой. Т.е. это некий показатель эффективности экономической деятельности конкретно взятой компании или предпринимателя.

В данном случае это относительная величина, которая выражается в % и определяется по следующей формуле:

П — прибыль, которая определяется по формуле:

П = отпускная цена — себестоимость

Д — доход (отпускная цена).

В промышленности норма маржи составляет 20% , а в торговле – 30% .

Однако хочу отметить, что маржа в нашем и западном понимании сильно отличается. У европейских коллег она представляет собой отношение прибыли от продажи товара к его отпускной цене. У нас же для расчета используется чистая прибыль, а именно (отпускная цена — себестоимость).

2. Виды маржи

В данном разделе статьи мы с вами рассмотрим самые распространенные виды маржи. Итак, давайте начнем…

2.1 Валовая (гросс) маржа

Валовая маржа (англ. gross margin) — это процент от общего объема выручки компании, который она сохраняет после понесенных прямых расходов, связанных с производством своих товаров и услуг.

Валовая маржа рассчитывается по следующей формуле:

ВП — валовая прибыль, которая определяется как:

ОП — объем продаж (выручка);
СС — себестоимость проданных товаров;

Таким образом, чем выше у компании показатель ВМ, тем больше средств сохраняет компания на каждый рубль продаж для обслуживания прочих своих расходов и обязательств.

Отношение ВМ к сумме выручки от реализации товара называется коэффициентом валовой маржи.

2.2 Маржа прибыли

Существует еще одно понятие, которое аналогично валовой марже. Это понятие — маржа прибыли . Этот показатель определяет рентабельность продаж, т.е. долю прибыли в общем объеме выручки компании.

Читайте также:  Адсорбер что это такое в машине

2.3 Вариационная маржа

Вариационная маржа — сумма, уплачиваемая/получаемая банком или участником торгов на бирже в связи с изменением денежного обязательства по одной позиции в результате её корректировки по рынку.

Данный термин используется в биржевой деятельности. Вообще для биржевиков существует масса калькуляторов для расчета маржи. Вы без труда их найдете в интернете по данному поисковому запросу.

2.4 Чистая процентная маржа (банковская процентная маржа)

Чистая процентная маржа — один из ключевых показателей оценки эффективности банковской деятельности. ЧПМ определяется как отношение разницы между процентными (комиссионными) доходами и процентными (комиссионными) расходами к активам финансовой организации.

Формула для расчета чистой процентной маржи выглядит следующим образом:

ДП — процентные (комиссионные) доходы;
РП — процентные (комиссионные) расходы;
АД — активы, приносящие доход.

Как правило, показатели ЧПМ финансовых учреждений можно найти в открытых источниках. Этот показатель очень важен для оценки устойчивости финансовой организации при открытии в ней счета.

2.5 Гарантийная маржа

Гарантийная маржа — это разница между стоимостью залога и величиной выданного кредита.

2.6 Кредитная маржа

Кредитная маржа — разница между оценочной стоимостью товара и размером кредита (займа), выданного финансовой организацией для покупки этого товара.

2.7 Банковская маржа

Банковская маржа (bank margin) — это разница между ставками кредитного и депозитного процента, кредитными ставками для отдельных заемщиков, либо процентными ставками по активным и пассивным операциям.

На показатель БМ оказывают влияние сроки выдаваемых кредитов, сроки хранения депозитов (вкладов), а также проценты по этим кредитам или депозитам.

2.8 Фронт и бэк маржа

Эти два термина следует рассматривать вместе, т.к. они связаны между собой,

Фронт маржа – это прибыль с наценки, а бэк маржа – это прибыль, полученная компанией от скидок, акций и бонусов.

3. Маржа и прибыль: в чем разница?

Некоторые специалисты склоняются к тому, что маржа и прибыль являются равнозначными понятиями. Однако на практике эти понятия отличаются друг от друга.

Маржа — это разница между показателями, а прибыль — конечный финансовый результат. Формула расчёта прибыли приведена ниже:

Прибыль = В – СП – КИ – УЗ – ПУ + ПП – ВР + ВД – ПР + ПД

В — выручка;
СП — себестоимость продукции;
КИ — коммерческие издержки;
УЗ — управленческие затраты;
ПУ — проценты уплаченные;
ПП — проценты полученные;
ВР — внереализованные расходы;
ВД — внереализованные доходы;
ПР — прочие расходы;
ПД — прочие доходы.

После этого на полученное значение начисляется налог на прибыль. И после вычета этого налога получается — чистая прибыль .

Подводя итог всему вышесказанному можно сказать, что при расчете маржи учитывается только один тип издержек — переменные затраты, которые закладываются в себестоимость производства продукции. А при расчете прибыли учитываются все расходы и доходы, которые несет компания при производстве своей продукции (или оказании услуг).

4. Чем отличается маржа от наценки?

Очень часто маржу ошибочно путают с торговой наценкой. Наценка — отношение прибыли от продажи товара к его себестоимости. Для того чтобы у вас больше не возникало путаницы, запомните одно простое правило:

Маржа это отношение прибыли к цене, а наценка это отношение прибыли к себестоимости.

Давайте на конкретном примере попробуем определить разницу.

Предположим, вы приобрели товар за 1000 рублей, а продали его за 1500 рублей. Т.е. размер наценки в нашем случае составил:

Н = (1500-1000)/1000 * 100% = 50%

Теперь давайте определим размер маржи:

М = (1500-1000)/1500 * 100% = 33,3%

Соотношение между показателями маржи и наценки для наглядности приведено в таблице ниже:

Важный момент: Торговая наценка очень часто бывает больше 100% (200, 300, 500 и даже 1000%), а вот маржа не может превышать 100%.

Для того чтобы лучше понять разницу между двумя этими понятиями, предлагаю вам посмотреть небольшое видео:

5. Заключение

Как вы уже смогли понять, маржа это аналитический инструмент для оценки эффективности компании (за исключением биржевой торговли). И прежде чем наращивать производство, выводить на рынок новый товар или услугу необходимо оценить начальное значение маржи. Если вы увеличиваете отпускную стоимость товара, а размер маржи при этом не увеличивается, то это говорит лишь о том, что размер издержек на его производство также растет. И при такой динамике существует риск оказаться в убытке.

На этом, пожалуй, все. Надеюсь, что теперь вы имеете необходимое представление о том, что такое маржа и каким образом она рассчитывается.

Прошу поделиться этой записью с друзьями:

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock detector